前不久，笔者随考察团赴浙江考察民营经济，真真切切地感受到浙江民营经济的高速发展。解读浙商，对于促进我省民营经济的发展，或许有所启发。

　　截止２００３年底，浙江省个私经济的工业总产值、销售总额、社会消费品零售总额、出口创汇四项指标已经连续六年居全国第一；在全国５００家最大民营企业中，浙江占了１７０家，总量居全国第一。浙商不仅给浙江创造了大量的财富，同时，也给全国各地带来了大量的财富。据保守估计，浙商在全国各地的人数达３００多万，人均资产１００万元，分别是广东的２０倍和１７倍之多。

　　地域文化被认为是影响浙商形成的最主要的深层次文化，浙江文化元素中最强有力的是重商价值观。这种重商价值观主要受三个方面的影响：一是“勾践精神”的激励。在杭金衢高速公路诸暨市境内，有一块广告牌非常醒目，上面写着“越王卧薪尝胆地，诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的，但其表达的创业心态则是全浙江人的。勾践成就其伟业的人格动因，是一个很现实、也很刻苦铭心的目标，那就是复仇，打败吴国。出生于“草根”的浙商群体，其创业的动因都很简单，就是摆脱贫困。在他们的意识里，贫困是人生最大的危机，也是莫大的耻辱。脱贫致富的愿望，强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。在条条框框的束缚被摆脱后，浙江人跨出家门，什么苦都能吃，什么脏活、累活都愿干：弹棉花、补鞋子、磨豆腐……二是陶朱遗风的影响。陶朱公即范蠡。范蠡被尊为中国商人的始祖。范蠡留在绍兴的遗址甚多，而他经商致富的“陶朱遗风”则流传不息。陶朱公创立的薄利多销、四通贸易、物价之贵贱源于供求之余缺等，后来均被浙江商界视作商业道德和准则。但是，陶朱公对后世浙江人影响最大的还在于其对实现人生价值的选择。陶朱公则弃官场而入商场，重新创业，最后获得巨大成功，给后世浙江人留下深刻的启示：实现人生价值并非只有官场一途，商场的奋斗也能实现人生价值。这种价值观激发浙江人纷纷走向工商业界，并以经商致富为荣。选择经商，长期以来已经成为浙江人的一种自觉。三是各种学派的熏陶。从宋代的永嘉学派提倡“农商一体，发展工商业”，到清代浙东学派强调的个性、个体、能力、功利、重商的基本思想，经过几百年的浸染，已经渗入浙江人的血液骨髓。在这样的土壤里，浙江的广大民众有着强烈的自我创业欲望和浓厚的商品经济意识。浙商群体的精神支柱，就是这个“重商价值观”。

　　一方水土养一方人，也决定了这方水土上的国民性格。有人说，浙江背靠山岭，面向大海，在“七山二水一分田”上，养成了既精明又胸怀宽阔的国民性格，最根本的还是灵性飞扬。江南的清山秀水，奠定了浙江人充满人性的基本人格心态。商场竞争取胜，靠的是对商机的敏感和把握以及对商场的运筹帷幄，靠的是一种充满灵性的商业智慧。全国各地在感叹一夜之间被浙江商人包围的同时，更加感叹浙商在商场上的大智慧。浙商的这份灵性飞扬的智慧，是浙江的山水和文化赋予的。

　　有人说，晋商的特点是信，徽商的特点是诚，而浙商的特点就是“活”。浙江人作生意，不拘一格，但他们有一个基本的准则，就是围绕市场转。哪里有钱赚，就到哪里去，只要是合法的，什么样的钱都能赚，小到纽扣，大到飞机。美国打伊拉克，他们就到伊拉克找商机；北京开奥运，于是北京就有了２０万人的浙江村。浙江人善于以长远的眼光投入，善于以小搏大，善于整合资源，这些都是浙商灵活精明之处。他们不仅灵活善变而且极讲信誉，与他们做生意，不要担心钱的问题。他们的基本理念是为商之道，仁信为本；商战取胜，理性至上。浙商企业亏损少，失败率低，长青树多，就得益于此。

　　艰苦创业，务求实效，这是浙江精神的内核，他们“能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起眼的钱”、“白天当老板，晚上睡地板”这是对浙江人的生动写照。我国著名的经济学家高尚全在实地考察后将浙江精神概括为“五千精神”：“千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户抓生产，千山万水找市场，千头万绪抓根本″。他们不仅吃苦务实，而且天生敢于冒险。第一个涉入航空领域的私人老板是浙商王均瑶。没有先天优势和汽车工业基础的浙江，近年来一下子就有４０多家浙江民企蜂拥造车。浙商不但造车，而且还造飞机等多种高端产业。

　　改革开放至今的２５年里，浙江人的开拓创新精神得到前所未有的释放。他们一方面以敢于创新而闻名全国，另一方面却不善张扬。年销售几亿、几十亿的大公司的老板没有一篇个人专访，在浙商中并不稀奇。浙商们也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合，比如，企业的千万元捐赠仪式，他会派代表参加；上级领导莅临考察，他也不一定陪同。浙江人的这种刻意低调，正说明他们经营手法平实稳健，风格内敛。

　　继晋商、徽商之后，浙商在现代市场经济条件下，再度崛起，给湖南发展民营经济带来哪些启示呢？

　　浙江地域文化的核心部分是商业文化，这种文化带给老百姓的是重商价值观，这种价值观激发众多浙江人走上经商之路，并获得成功。如果一个地方的经济发展，没有较好的商业文化基础，在商不言商，而言“官”、言“权”，这个地方的经济很难说能够发展起来，即使能够发展起来，也是不健康的经济。湖南是湖湘文化的发源地，而湖湘文化中最缺乏就是商业文化，湖湘文化中最鲜明的特征是敢为人先，敢于冒险，不怕困难，不怕牺牲，而这都是市场经济所要求的宝贵品质。如果将这种文化与浙江的地域文化融合起来，形成湖南特色的商业文化，这将对于促进地方经济的发展，奠定良好的文化基础。

　　再来看一看浙商的脸谱：肯吃苦，敢冒风险，善抓商机，经营手法平实稳健，行事风格内敛低调。他们一般都是“苦出身”，发达前十之八九是普通老百姓，七成以上只有初中以下学历，近八成出身于农民；“无资金、无技术、无市场”“三无″起步的浙商，白手起家，从草根开始生长。他们有的知识和资本，我们大家都有。规模可大可小，资金可多可少，不要担心自己缺什么，进入门槛很低。浙商是真正的“平民”、“全民”，他们最大众化，浙商是中国平民创业成功的典范，浙商现象是各地发展民营经济最有借鉴价值的样本。

　　（作者系湘潭市工商联原副会长）【原载2007年11月出版《湖湘文化研究与交流》2007年第2期总第2期】