湖南其它行业老商号之益阳徐长盛皮革号

    清朝末年，益阳有皮革制品手工业户数家，牛皮怍坊一家。20世纪20年代，发展到20多家，其中牛皮作坊3家，即刘长裕、洪益森、徐洪兴。他们既做木屐、油鞋，又生产制成革。其他做木屐、油鞋的小户，均要到木坊购买制成革。作场制革，都是用土办法，先把生牛皮的毛和油腻垢去净，再用草火和五焙子燕烤，使牛皮柔软光滑。做出的木屐油鞋，还要用桐油涂抹凉干，才能不透水作为雨具。l913年，徐长发由江西来益阳，在刘长裕木屐店学徒3年，又帮工3年。1919年自立门面，经营夫妻小店，自产自销。几年之间。颇有积累，便迁至药王宫上首，正式开设徐长盛木屐店。为进一步扩大业务，乃函召其侄徐发祥、发生兄弟俩从江西来益阳学徒帮工,开办牛皮作坊。徐发祥专学制革技术，徐发生专管木屐产销业务。当时益阳回民不多，当局严禁宰杀耕牛，生牛皮紧缺。他们道到湘西各县了解牛皮市场情况，当发现湘西各县、埠牛皮产量丰富，贯高价廉，便常驻湘西专事信购生牛皮和制成革业务。徐长盛此时由一个夫妻手工业户一跃而成为益阳首屈一指的皮革手工业。

“徐长盛”考虑到本市几十家木屐油鞋店，所需造成革有限,便外出找销路。经过一年多的广泛联系，销售市场除扩大到滨湖各县外还远至长沙、上海、温州以及湖北的一些大中城市。同时了解到大城市的一些厂商用购去的制成革再加工为上等纹皮，利润更高，还可销往国外。便从长沙聘请了一位有精制上等纹皮的高级技师,工资比一般技师高出几倍。这位师傅，对技术操作要求非常严格，产品质量过得硬。酒香不怕巷子深，徐长盛的招牌名声大振，几年后，它的产品几乎垄断了本市及滨湖各县皮革市场，并远销长沙、湖北等地。l943年至1947年期间，“徐长盛”先后购买房屋3栋，价值银洋5000多元，还有流动资金银洋7000余元，设备约值银洋2000余元。

    1949年8月，“徐长盛”扩大业务,徐发祥赴温州接受为期一年的制革专业知识学习。50年代初“徐长盛”获利润3000多万元(旧币)。徐长盛这样一个夫妻小店，白手起家，在动荡而激烈的竞争中，为什么能得到不断发展,有三点值得借鉴。

    一、重视产品质量。开业之初，夫妻自产自销，开支小。浪费少，成本精打细算，产品精益求精。不论批发或零售，如有质量问题，一律包簧斗、包退、并负赔偿责任，以质量赢得信誉。

    二、重视人才、尊重技术。“徐长盛”开拓经营新领域，不惜高薪到长沙聘请高级技师，又到温州求学师艺，由店里负责全部旅费和学费，从不吝惜，一心要把生意做活。

    三、重视市场信息。为及时掌握各地行情变化，通过各种关系，建立信息网点，根据情报，决定购销数量，调整价格涨落．抢在别人前面，作出正确决策。如有次得汉口电讯，称有外商需要皮革，价格看涨。“徐长盛”即到常德及湘西各县，大量收购制成革及生牛皮，价格比当地行情略高，这次生意就赚到几千银洋。

    1956年益阳皮革业全行业公私合营，“徐长盛”的资金占全市制革行业的一半以上。

 （本文录自《湖湘文库·湖南老商号》欧阳晓东、陈先枢编著，湖南文艺出版社2010年12月出版，名城长沙网授权转载）